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價值服務營銷促轉型,總成本領先造產品!

自7月份的年度會議后,貫徹“精品多、新品快?、營銷強?、服務好”工作方針,打贏“價值服務營銷與總成本領先”兩大戰役的工作正在全面展開,各板塊業績保持了持續增長態勢,如何在四季度進一步落地操作,確保全年經營目標的達成?本次會議作出了清晰而明確的部署。

 

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自7月份的年度會議后,貫徹“精品多、新品快 、營銷強 、服務好”工作方針,打贏“價值服務營銷與總成本領先”兩大戰役的工作正在全面展開,各板塊業績保持了持續增長態勢,如何在四季度進一步落地操作,確保全年經營目標的達成?本次會議作出了清晰而明確的部署。

  第一,全面構建與完善三級營銷管理體系。事業部層面建立以總經理工作套表為載體的計劃目標體系與對標營運方法;自公司建立以月度營銷例會為中心的營銷目標與工作舉措分解體系;小組以周度營銷例會位中心建立營銷營運體系。

  第二,強化人才隊伍重塑與組織機構建設。加快營銷隊伍年輕化,加大當地行業優秀營銷人員的引進。重新設計管理隊伍激勵考核,激活現有人員;同時加快千人計劃推進,培訓隊伍,提升專業水平。

  第三,全力推進營銷2.0升級版。進一步明確營銷模式,規范營銷員營銷動作,要求公司總經理帶領公司隊伍持續不斷地升級營銷管理,細化營銷動作,持續對標管理,進一步提升銷售力。

  公司創始人在會上對推進兩大工作戰役、落實十二字工作方針提出具體要求。

  總成本領先:要求總經理與各職能專線相互協同加強產品成本控制,強調產品成本控制與銷售同樣重要;要求各職能專線持續圍繞總成本領先的原則來協同開展工作,通過引入對標關鍵經濟指標考核提升工作效率。

  價值服務營銷工作:要求通過營銷隊伍建設重塑、營銷管理、配額管理、產品改造與優化、技術培訓、服務等推進傳統渠道和新渠道的價值服務營銷轉型。

  十二字工作方針:講真話,通過對經濟數據與工作任務的分析,直面問題,理清思路;定目標,要求重點強調推進公司實施月度計劃目標管理體系,總經理對一、二級目標必須有清楚的認知和負責的態度,并將一級目標分解成公司經理所承擔的一、二級目標。抓細節,要推進樣板建設,做出亮點,細化方案,固化流程,復制推廣。嚴對標,通過建立三級營運體系,強化月度營銷例會、公司周營運會進行對標改善。

   會上,企業創始人還對企業健康發展的內涵進行簡述,要求通過產品性價比、產品特色、價值服務改善為客戶創造價值;通過銷量持續增長、總毛利額持續增長、員工收入持續增長為員提供掙錢的平臺。

  企業創始人對此次會議成果與創新給予了高度肯定,并回顧了公司近幾年業績發展曲線,要求各板塊、公司、各業務單位克服當前客觀困難,以“必勝者勝”的意志,進一步落地組織驅動,推進變革創新,實現蛻變轉型,追求卓越!

創建時間:2019年11月18日 10:55
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